音频直播本质上就是一个卖 “自己的声音内容”这也是给听众讲解“产品”的过程，所以今天小编就从“卖产品”的角度讲一下，如何实现声音自由变现？如何通过声音变现吸粉最大化？
01“产品”定位
内容：在语音直播里面，有各种形形色色的内容，尬聊、音乐、情感等，明确自己的定位。然后要提早做准备：比如尬聊，就要事先准备一些话题；音乐就提早练歌、准备歌单等，不打无准备之仗。
用户：内容决定后，就是看你面向的用户 —— 到底是学生、白领、老板还是谁。因为这会决定你的开播时间。比如你的内容（歌曲、话题等）是面向白领，那么下午 3-4 点这种时间基本就没流量，因为都在上班。根据不同用户的不同时间段，确定自己的播出时间。
02“产品”引流
引流：直播频道的流量来源基本是这么几个地方，例如网易云音乐播放界面右上角的推荐、直播页面的首页推荐、链接分享及粉丝推荐。
下面分别讲一下:
右上角推荐：这个是和你在直播间唱的歌、背景音乐等相关的。如果相似度高，并且正在直播，则有可能会当用户播放到一样/相似歌曲 的时候，给你直播间的推荐。
首页推荐：这个是纯“热度”排序，热度越高排位越高。热度基本是由“原始值+当前值+人工干预+衰减值”。
原始值则是主播的播放历史、粉团人数、守护人数等决定，在开播前已经决定了；人工干预也是特殊情况。主要能控制的就是“当前值” ——主要由房间内的粉丝数、聊天互动、点歌、送礼物、PK等组成。
只要记住，让大家活跃起来。如果初期有投入，在刚开播的时候刷大礼物，是可以冲上去有较好曝光的。
链接分享:这个本质是引流，就是从你的朋友圈、其余直播间等引过来。
粉丝推荐：如果关注了你，会在你直播时候推荐给相关的粉丝，比其他主播有更多机会触达粉丝。所以求关注是很有用的。
03“产品”留存
留存：当你有了流量时候（比如突然冲上小时榜的时候），最开始 10 秒内的印象非常重要！特别是路人进入房间，你的背景图、背景音乐/播放歌曲、欢迎语、公屏等非常重要。
直接决定着能不能“路转粉”，一般都会在前面几秒内决定留不留在这个房间。所以这些“第一印象”需要好好斟酌（比如不要只说“欢迎 xxx”，而是尝试着“xxx，有没有想听的歌”等，多尝试）
04“产品”促活
促活：如果已经有了不少粉丝，就需要将这些粉丝运营起来。比如通过建立微信群，并在微信群中互动，从而建立起“朋友”等关系，形成你自己的“私域流量”。如可以一起打打游戏之类的。
05“产品”变现
变现：这个就一种方式“刷礼物”。
首先要摆脱心理误区：问人要礼物不好意思？ —— 主播就是提供“声音服务”，礼物就是价格，公平交易，没什么不好意思的，主播也是要生存的，也花了时间精力的。
谁都会刷礼物 ？—— 这也是不现实的，大部分用户一定是“白嫖”的，既符合互联网的人群特征，也符合 2/8 原则，前 20% 的用户能够组成你 80% 的收入。
学习让其“心甘情愿”的技巧：比如可以组织你内部的比赛、活动，也可以说一些好听的话等等。这个纯粹是“术”层面，很考验情商，不清楚的也可以多去大主播直播间“偷师”。
如果有活动/圈子，可以举办半周年庆、周年庆、生日等各种活动。背后的思路和任何营销活动一样——冲人气，刺激消费。
最后，直播本质也是一种“职业”不管是全职，还是兼职，必要的职业精神是需要的，包括但不限于
准时 —— 准时开播
准备 —— 每次播之前好好准备材料
学习 —— 多去优秀的主播地方学习
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